x
Fiţi împreună cu noi
02/03/2017


Бизнес-история № 1. Каблучок и молоток. Как создать свой персональный бренд?

Бизнес-история № 1. Каблучок и молоток. Как создать свой персональный бренд?

Comentarii   |   Conţinutul ediţiei



Пять лет Ирина работала в престижной румынской страховой компании в Яссах, но в возрасте 27 лет решила кардинально изменить свою жизнь и заняться любимым делом. Год она проработала подмастерьем у обувщика в Бухаресте. Изучила весь технологический процесс и начала работать над собственной коллекцией обуви. Несмотря на все уговоры родных и близких оставить эту идею и продолжить работать в страховой сфере, она пошла наперекор всем и создала собственный бренд Irka Shoes. В ее успех никто не верил.

Вложения

«У меня два образования (дизайнер-модельер и экономист), которые я решила соединить при создании своего бизнеса. Однажды моя подруга попросила меня вместе поехать к обувщику в Бухарест, чтобы заказать туфли. В его мастерской я задавала много вопросов (о его сотрудничестве с другими мастерами, о возможности прохождения у него практики, изучения технологических процессов и т. д.). Я знаю весь технологический процесс производства обуви, но больше работала как дизайнер. После обучения стала разрабатывать первую коллекцию обуви. Для начала сделала 30 пар», делится воспоминаниями Ирина Каланча, директор Irina Calancea.

Инвестиции на начальном этапе составили 5 тыс. €. По словам Ирины, она вложила средства только в материалы, оборудование не покупала, т. к. обувь по ее эскизам изготавливали в мастерской, где она работала подмастерьем. «Позже решила, что нужно все оформить официально. Так и родился бренд Irka Shoes. В Румынии у меня нет специализированного магазина, там обувь продаем только онлайн и на заказ», — рассказывает Ирина Каланча.

Чтобы открыть мастерскую по изготовлению обуви, сегодня нужно как минимум 15–20 тыс. €. Если открыть производство минимально 100 тыс. €.

Подводные камни & проблемы

Портрет клиента бренда Irka Shoes: люди, состоявшиеся как личность, имеющие свой бизнес или получающие высокую зарплату, уровень достатка которых выше среднего.

Сегодня клиент разбалованный, капризный. На рынке представлен огромный выбор обуви как медиум-, так и премиум-сегмента, также широк выбор производителей. «В Молдове мы производим только часть моделей, основное ателье находится в Бухаресте. Но при импорте цена обуви вырастает на 35%», говорит Ирина Каланча. Получается, что в Молдове цена пары туфель Irka Shoes составляет 2 100–2 300 леев. К примеру, туфли из новой коллекции 2017 г. (с натуральными камнями, жемчугом) стоят более 3 000 леев. Но и производятся они в ограниченном количестве, всего 20 пар.

«Я стараюсь всегда быть впереди: слежу за мировыми тенденциями в моделировании, посещаю фэшн-шоу. Два раза в год езжу на специализированные выставки в Париж и Милан. В 2017 г. прошла обучение в известном итальянском институте Polimoda (Флоренция)», рассказывает Ирина Каланча.

Когда Ирина вернулась в Молдову, она решила открыть магазин и здесь. И столкнулась с отличием вкусовых предпочтений местных модниц: «В Румынии на покупку обуви смотрят по-другому, они на шаг впереди, следуя модным тенденциям, хотят выделиться из толпы. Простой пример: я создала коллекцию оксфордов из бархата. В Молдове они не востребованы, в то время как в Румынии, продались очень быстро. В Молдове же эта обувь будет востребована года через два (тому много примеров)».

В наличии есть как мужская, так и женская обувь, но по словам дизайнера-модельера, мужчины не так балуют себя, как женщины. Они могут приобрести в год не больше 2 пар туфель. Самый высокий спрос на женские туфли их носят круглый год, а сапоги и ботинки только 3 месяца в году. Больше всего клиентов весной и осенью. По словам бизнесмена, на рынке слабо представлен сегмент свадебной обуви. Ввиду этого очень часто невесты прибегают к нашей помощи.

Ирина Каланча обращает внимание, что оформление магазина немаловажная составляющая часть бизнеса, не стоит им пренебрегать: «Место под магазин мы меняли несколько раз. В итоге выбрали территорию с хорошей проходимостью, рядом много отлей, кафе, и часто нашими покупателями становятся иностранцы».

Рентабельность и доход

По признанию дизайнера-модельера, сейчас работать стало сложнее конкурентов очень много, есть как местные производители, так и импортеры. Зато есть заказы из-за границы, которые балансируют экономическое состояние. «Также мы шьем обувь на заказ под чужим брендом для российского начинающего предпринимателя, — рассказываетИрина Каланча. А недавно один итальянец написал мне, что ему понравились наши модели, и он хочет представлять бренд в Италии».

В этом году, помимо Irka Shoes, у компании появится еще один бренд, под которым будут производить одежду из кожи и аксессуары Irina Calancea. «За 5 лет рентабельность компании выросла, как бренд мы тоже выросли, нас знают. Но нужно идти дальше и развиваться, нельзя останавливаться», считает Ирина Каланча.

 

Полную версию статьи читай в мартовском номере журнала Business Class! 

 



În sus ↑

BusinessClass - 2017, №126


Abonaţi-vă la versiunea electronică






 Lăsaţi comentariile dvs.






*Comentariile dvs. nu trebuie să conţină cuvinte şi expresii necenzurate


code
Trimite


Pînă la număr nou 29 zile 9 ore
BusinessClass 141
Convertor
Vremea
Pieţe
 
20.6652
17.2389
0.2267
4.2410
0.6050
01.12.2020
0° -4°
Jan 15
+6° 0°
weather
Jan 16
+6° -1°
weather
Jan 17
+7° -1°
weather
Jan 18
+4° -1°
weather
BBC - Error 502: Bad Gateway * { margin : 0;
Sondaj
Если бизнес не пойдет?

Varianta dvs. de răspunsArhiva
Trimite
Sondaj
Какой бизнес сегодня самый доходный?

Varianta dvs. de răspunsArhiva
Trimite
Sondaj
Как сохранить деньги в кризис?

Varianta dvs. de răspunsArhiva
Trimite
Sondaj
Где взять деньги для создания бизнеса?

Varianta dvs. de răspunsArhiva
Trimite